Sự khác biệt Chính - Chiết khấu Thương mại và Chiết khấu Thanh toán
Công ty giảm giá cho khách hàng để tạo động lực cho họ mua nhiều sản phẩm hơn. Đây là một kỹ thuật bán hàng được sử dụng rộng rãi trong mọi loại hình tổ chức và chiết khấu thương mại và chiết khấu thanh toán là hai loại chiết khấu chính được cấp. Chiết khấu thương mại được đưa ra tại thời điểm thực hiện bán hàng trong khi chiết khấu thanh toán được cho phép tại thời điểm thanh toán. Đây là điểm khác biệt chính giữa chiết khấu thương mại và chiết khấu thanh toán.
Chiết khấu Thương mại là gì
Chiết khấu thương mại là khoản chiết khấu do người bán đưa ra cho người mua tại thời điểm bán hàng. Giảm giá này là giảm giá niêm yết của số lượng được bán. Mục tiêu chính của chiết khấu thương mại là khuyến khích khách hàng mua sản phẩm của công ty với số lượng nhiều hơn. Chiết khấu thương mại có thể được nhìn thấy phổ biến giữa các công ty bán sản phẩm kinh doanh cho doanh nghiệp (B2B). Vì chiết khấu thương mại là một khoản giảm so với giá niêm yết, nó sẽ không được ghi vào tài khoản.
Ví dụ: Công ty A là nhà sản xuất máy giặt và bán cho Công ty C để bán cho khách hàng cuối cùng. Công ty A tính giá bán 25.000 đô la cho mỗi máy giặt từ Công ty C. Tuy nhiên, nếu số lượng máy giặt mà Công ty C mua vượt quá 3.000 một năm, Công ty A sẽ chiết khấu 10% (giảm giá 2 đô la, 500) cho mỗi máy giặt bổ sung được bán
Chiết khấu Thanh toán là gì
Chiết khấu Thanh toán là khoản chiết khấu dành cho khách hàng tại thời điểm mua hàng khi thanh toán bằng tiền mặt để hoàn tất giao dịch kinh doanh. Vì lý do này, Chiết khấu Thanh toán còn được gọi là "chiết khấu tiền mặt". Chiết khấu thanh toán được thấy rộng rãi trong các giao dịch Doanh nghiệp với Khách hàng (B2C) trong đó sản phẩm được bán cho khách hàng cuối cùng.
Ví dụ: Công ty X là một nhà bán lẻ quần áo và công ty này sẽ giảm giá 15% cho những khách hàng mua các mặt hàng quần áo trong một phạm vi ngày đã chọn vào mùa lễ hội.
Chiết khấu Thanh toán cũng được nhìn thấy trong kinh doanh đối với các thị trường kinh doanh. Nhiều công ty bán sản phẩm theo hình thức tín dụng mà khách hàng của họ sẽ thanh toán tiền đến hạn vào một ngày trong tương lai. Những khách hàng như vậy được gọi là "các khoản phải thu" đối với công ty được ghi nhận như một tài sản lưu động. Khách hàng càng mất nhiều thời gian để giải quyết công ty, các quỹ sẽ bị ràng buộc; do đó, công ty có thể phải đối mặt với các vấn đề thanh khoản. Vì vậy, mục đích chính của việc cung cấp chiết khấu tất toán là để khuyến khích khách hàng thanh toán sớm các khoản nợ.
Ví dụ: ABC Ltd giảm giá 5% cho những khách hàng thanh toán các khoản nợ của họ trong khoảng thời gian hai tuần kể từ ngày giao dịch mua bán được thực hiện. T là khách hàng của ABC Ltd và mua các sản phẩm trị giá $ 7, 000. ABC Ltd. sẽ ghi lại việc bán hàng như sau.
Tiền mặt A / C DR $ 6, 650
Được phép giảm giá A / C DR $ 350
Bán hàng A / C CR $ 7, 000
Hình 1: Cho phép giảm giá là một chiến lược thường được nhiều doanh nghiệp áp dụng
Sự khác biệt giữa Chiết khấu Thương mại và Chiết khấu Thanh toán là gì?
Chiết khấu Thương mại so với Chiết khấu Thanh toán |
|
| Chiết khấu thương mại được đưa ra tại thời điểm bán hàng. | Chiết khấu thanh toán được phép tại thời điểm thanh toán. |
| Mục đích | |
| Giảm giá thương mại được phép khuyến khích khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn hơn. | Chiết khấu thanh toán được phép đảm bảo rằng khách hàng thanh toán các khoản nợ trong thời gian ngắn. |
| Mục Kế toán | |
| Không có bút toán kế toán nào được nhập chiết khấu thương mại. | Cần có mục kế toán để chiết khấu thanh toán. |
| Thời gian | |
| Chiết khấu thương mại được phép tại thời điểm bán hàng. | Chiết khấu thanh toán được phép khi thanh toán được thực hiện. |
Tóm tắt - Chiết khấu Thương mại so với Chiết khấu Thanh toán
Sự khác biệt giữa chiết khấu thương mại và chiết khấu thanh toán về cơ bản phụ thuộc vào thời điểm cấp chiết khấu. Cả hai loại chiết khấu này đều nhằm mục đích cuối cùng là tăng doanh thu bán hàng và duy trì mối quan hệ thuận lợi với khách hàng. Tuy nhiên, các khoản chiết khấu như vậy có nhược điểm là làm giảm tỷ suất lợi nhuận vì các công ty phải đảm bảo rằng lợi ích nhận được từ việc cấp chiết khấu vượt quá chi phí.
