Đại lý vs Nhà phân phối
Đại lý và nhà phân phối là hai bánh răng quan trọng trong bánh xe đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng. Các nhà sản xuất có nhiều nhiệm vụ quan trọng hơn là tham gia vào việc bán sản phẩm cho người tiêu dùng. Để đạt được mục đích bán hàng này, họ cần sự trợ giúp của các đại lý và nhà phân phối, những người thực hiện các chức năng khác nhau nhưng cuối cùng giúp nhà sản xuất đạt được doanh số cao hơn. Do có sự chồng chéo về chức năng của nhà phân phối và đại lý nên nhiều người vẫn nhầm lẫn giữa hai yếu tố này trong chuỗi cung ứng. Bài viết này cố gắng làm rõ sự khác biệt giữa nhà phân phối và đại lý.
Đại lý
Trong cuộc sống hàng ngày, chúng ta vẫn nghe nói về người buôn bán vũ khí, người buôn bán tác phẩm nghệ thuật và thậm chí là người buôn đồ cổ. Hậu tố của đại lý trong những từ như vậy chỉ cho biết nghề nghiệp của người được đề cập. Vì vậy, nếu có một người buôn đồ cổ, điều đó chỉ có nghĩa là anh ta bán và mua những món đồ cổ hoặc tác phẩm nghệ thuật. Tuy nhiên, từ ngữ hoặc chỉ định của đại lý rất quan trọng trong thế giới buôn bán hoặc kinh doanh nơi các nhà sản xuất yêu cầu họ phải đưa sản phẩm của họ đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Trong thế giới ô tô, các công ty sản xuất ô tô chỉ định các đại lý bán các mẫu xe của họ trực tiếp cho người tiêu dùng, và sự sắp xếp này được gọi là đại lý ô tô. Vì vậy, nếu bạn có nhu cầu mua xe Toyota, bạn phải đến các đại lý bán xe Toyota tại khu vực của bạn đã được hãng ủy quyền, để thay mặt hãng bán sản phẩm.
Có nhiều hệ thống khác nhau được áp dụng ở các quốc gia khác nhau và cũng có thể trong một quốc gia trong các ngành công nghiệp khác nhau. Tuy nhiên, trong hầu hết các trường hợp, đại lý là người tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng cuối cùng và bán các sản phẩm của một công ty. Đổi lại, một đại lý nhận được biên lợi nhuận khi bán mọi sản phẩm hoặc dịch vụ. Các công ty thích chỉ định các đại lý thay vì thông lệ bán trên thị trường cho các nhà bán lẻ một cách ngẫu nhiên. Thực tiễn này cho phép mọi người trong một khu vực biết nhà bán lẻ là đại lý bán sản phẩm của một công ty cụ thể và đại lý được hưởng lợi từ việc tránh sự cạnh tranh từ những người khác bán cùng sản phẩm trong khu vực lân cận. Các đại lý phải mua các sản phẩm theo các chương trình khác nhau từ nhà phân phối, nhưng trong nhiều trường hợp, các công ty giao dịch trực tiếp với các đại lý.
Nhà phân phối
Nhà phân phối là người được một công ty chỉ định để bán sản phẩm của mình trong một khu vực cụ thể cho các đại lý hoặc nhà bán lẻ tùy từng trường hợp. Một nhà phân phối cần một khoản đầu tư lớn vì anh ta phải mua sản phẩm với số lượng lớn từ nhà sản xuất, nhưng anh ta cũng có lợi khi bán sản phẩm với số lượng lớn cho các đại lý so với việc các đại lý phải bán từng sản phẩm một cho người tiêu dùng. Vì một nhà phân phối có diện tích lớn nên có thể có nhiều đại lý dưới một nhà phân phối.
Nhà phân phối không tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng cuối cùng vì anh ta chỉ bán sản phẩm cho các đại lý hoặc nhà bán lẻ. Vì vậy, nhà phân phối là một bánh răng quan trọng trong bánh xe vì anh ta đóng vai trò liên kết giữa các đại lý bán lẻ và nhà sản xuất.
Sự khác biệt giữa Đại lý và Nhà phân phối là gì?
• Trong khi cả nhà phân phối cũng như đại lý đều quan trọng đối với mục đích bán sản phẩm của các nhà sản xuất, thì đại lý là người tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng cuối cùng trong khi nhà phân phối là trung gian giữa nhà sản xuất và đại lý.
• Nhà phân phối phải đầu tư lớn hơn đại lý.
• Một nhà phân phối được chỉ định cho một khu vực cụ thể và không phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các nhà phân phối khác bán cùng sản phẩm.
• Một nhà phân phối có thể bán sản phẩm cho nhiều đại lý trong khu vực.
• Các đại lý nhận được tỷ suất lợi nhuận lớn hơn các nhà phân phối, nhưng họ bán lẻ trong khi các nhà phân phối bán với số lượng lớn.
