Nhà phân phối so vớiBán buôn
Nếu bạn là nhà sản xuất tạo ra sản phẩm cho mọi người, bạn cần phải có một chuỗi cung ứng đưa sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Với tư cách là nhà sản xuất, bạn không nên bán sản phẩm của mình trực tiếp cho người tiêu dùng vì điều đó rất lãng phí thời gian và công sức. Trong một chuỗi cung ứng bắt đầu từ nhà sản xuất, thường có một nhà phân phối và / hoặc một nhà bán buôn với các nhà bán lẻ ở cuối chuỗi. Tuy nhiên, mặc dù cả nhà bán buôn và nhà phân phối đều bán hàng hóa với giá thấp hơn MRP, nhưng họ có những chức năng và trách nhiệm khác nhau. Bài viết này cố gắng làm nổi bật sự khác biệt giữa nhà phân phối và nhà bán buôn.
Chuỗi cung ứng của một công ty rất quan trọng đối với một nhà sản xuất vì nó quyết định các hoạt động quảng bá và cũng ảnh hưởng đến các quyết định tiếp thị của họ. Có những công ty thực hiện con đường phân phối trong khi có những công ty chỉ định những người bán buôn tránh hoàn toàn việc phân phối. Cả hai đều là cách tiếp cận số đông mặc dù có sự khác biệt giữa hai kênh.
Sỉ
Nhà bán buôn là người mua sản phẩm từ nhà sản xuất với số lượng lớn và đáp ứng các yêu cầu của nhà bán lẻ trong khu vực của mình. Anh ta không theo hợp đồng từ công ty và anh ta không chịu bất kỳ trách nhiệm nào ngoài việc cung cấp hàng hóa cho các nhà bán lẻ với giá bán buôn cao hơn một chút so với giá mà anh ta nhận được sản phẩm từ nhà sản xuất. Người bán buôn không nhận được tiền lương, hoa hồng hoặc phí từ các nhà sản xuất và đây là lý do tại sao anh ta không tham gia vào bất kỳ hoạt động khuyến mại nào từ phía công ty.
Nhà phân phối
Nhà phân phối là một đối tác tích cực trong việc bán các sản phẩm của một công ty. Khi nhà sản xuất chỉ định nhà phân phối, anh ta phải thêm phí của mình vào giá bán lẻ vì nhà phân phối phải trả gần một phần ba giá bán lẻ cho nhà sản xuất. Đổi lại, nhà phân phối cung cấp cơ sở hạ tầng của mình bao gồm nhà kho, mạng lưới các nhà bán lẻ, xử lý và cung cấp sản phẩm hiệu quả cho các nhà bán lẻ để bán chúng. Nhà phân phối không thụ động như người bán buôn, và anh ta quảng bá sản phẩm của công ty mà anh ta là nhà phân phối bằng cách cử đại diện của mình đến các nhà bán lẻ và thông báo cho họ về chất lượng, giá cả và các chương trình khuyến mại khác do công ty cung cấp. Nhiều nhà phân phối cũng đảm nhận dịch vụ khách hàng và họ giống như các đối tác kinh doanh của công ty.
Sự khác biệt giữa Nhà bán buôn và Nhà phân phối là gì?
• Bạn với tư cách là một công ty hoặc nhà sản xuất sử dụng chuỗi cung ứng bao gồm nhà bán buôn hoặc nhà phân phối.
• Người bán buôn mua hàng với số lượng lớn từ nhà sản xuất và bán cho người bán lẻ.
• Nhà bán buôn bán lại các sản phẩm đáp ứng các yêu cầu của nhà bán lẻ và anh ta không chịu bất kỳ trách nhiệm nào thay mặt cho nhà sản xuất.
• Nhà phân phối là một đối tác tích cực trong việc bán các sản phẩm của một công ty. Anh ấy cung cấp cơ sở hạ tầng bao gồm nhà kho, mạng lưới các nhà bán lẻ, xử lý và cung cấp sản phẩm cho các nhà bán lẻ một cách hiệu quả, đồng thời cũng quảng bá sản phẩm.
• Nhà phân phối nhận được phí hoặc hoa hồng từ nhà sản xuất khi họ thực hiện các hoạt động khuyến mại để bán sản phẩm.
• Nhà phân phối đắt hơn nhà bán buôn, nhưng anh ta có một mạng lưới đại lý sẵn sàng, và anh ta cũng có cơ sở hạ tầng và đội ngũ công nhân.
• Nhà bán buôn tuy rẻ nhưng không ham các hoạt động khuyến mại và chỉ bán lại các sản phẩm mình mua với số lượng lớn từ nhà sản xuất.
