Sự khác biệt Chính - Phát triển Sản phẩm và Phát triển Thị trường
Sự khác biệt chính giữa phát triển sản phẩm và phát triển thị trường là phát triển sản phẩm là chiến lược tập trung vào phát triển sản phẩm mới tại các thị trường hiện có trong khi chiến lược phát triển thị trường xác định và phát triển các phân khúc thị trường mới cho các sản phẩm hiện có. Phát triển sản phẩm và phát triển thị trường là hai góc phần tư trong ma trận tăng trưởng của Ansoff, thể hiện bốn cách mà một công ty có thể mở rộng và phát triển. Nó được phát triển bởi H. Igor Ansoff vào năm 1957 và được một số công ty sử dụng rộng rãi. Hai góc phần tư khác trong ma trận tăng trưởng là thâm nhập thị trường và đa dạng hóa.
Phát triển Sản phẩm là gì?
Phát triển sản phẩm là chiến lược trong đó doanh nghiệp phát triển các sản phẩm hoặc danh mục sản phẩm mới và tiếp thị chúng ở các thị trường hiện có, tức là cho cùng một cơ sở khách hàng. Loại chiến lược này có thể được thực hiện thành công bởi các công ty có uy tín đã có thương hiệu lâu đời vì nhìn chung, khách hàng không ngần ngại mua sản phẩm của các thương hiệu nổi tiếng. Hơn nữa, bằng cách cung cấp nhiều lựa chọn mua hàng hơn cho khách hàng, công ty có thể hạn chế họ mua các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Việc phát triển sản phẩm liên quan đến chi phí nghiên cứu và phát triển đáng kể vì nhu cầu giới thiệu các sản phẩm sáng tạo và độc đáo để thu hút khách hàng.
Ví dụ: Công ty Coca-Cola đầu tư rất nhiều vào nghiên cứu và phát triển và đã giới thiệu một số loại nước giải khát mới với nhiều hương vị khác nhau như Coca-Cola Vanilla và Fanta icy chanh. Hơn nữa, công ty cũng đã giới thiệu các danh mục nước giải khát mới như Minute Maid và Thumbs up.
Hình 01: Coca-Cola Vanilla - Ví dụ về Phát triển Sản phẩm
Thời gian đưa ra thị trường là một khía cạnh cần thiết mà các công ty nên xem xét phù hợp với chiến lược phát triển sản phẩm. Sản phẩm mới nên được cung cấp trên thị trường khi khách hàng cần. Điều này đặc biệt đúng với các sản phẩm công nghệ như điện thoại di động, nơi các đối thủ cạnh tranh liên tục giới thiệu các phiên bản mới.
Phát triển thị trường là gì?
Phát triển thị trường là một chiến lược tăng trưởng nhằm xác định và phát triển các phân khúc thị trường mới cho các sản phẩm hiện có. Chiến lược phát triển thị trường có thể được thực hiện chủ yếu bằng những cách sau.
Bước vào một thị trường địa lý mới
Đây là chiến lược chủ yếu được các công ty đa quốc gia áp dụng để mở rộng hoạt động kinh doanh của họ. Mở rộng sang một thị trường địa lý mới đòi hỏi đầu tư đáng kể và phân tích đúng thị trường tiềm năng trước khi thực hiện đầu tư ban đầu vì đây là một cách mở rộng kinh doanh đầy rủi ro. Đôi khi việc tham gia vào một thị trường địa lý mới có thể bị hạn chế ở một số quốc gia. Trong trường hợp đó, các công ty có thể xem xét sáp nhập hoặc liên doanh để tham gia vào các thị trường như vậy.
Ví dụ: Starbucks, để mở rộng phạm vi toàn cầu của họ, đã thâm nhập vào Trung Đông và Nam Phi.
Hình 02: Starbucks Nam Phi - Ví dụ về Phát triển Thị trường
Nhắm mục tiêu khách hàng mới trong phân khúc mới
Nếu có thể có được một phân khúc khách hàng mới cho một sản phẩm hiện có, thì điều này có nghĩa là phát triển thị trường.
Ví dụ: Sau khi các sản phẩm của Johnson’s baby trở thành một lựa chọn phổ biến cho trẻ sơ sinh, công ty bắt đầu quảng cáo các sản phẩm dành cho người lớn với khẩu hiệu “Tốt nhất cho em bé-Tốt nhất cho bạn.”
Sự khác biệt giữa Phát triển Sản phẩm và Phát triển Thị trường là gì?
Phát triển sản phẩm so với Phát triển thị trường |
|
| Phát triển sản phẩm là chiến lược tập trung vào việc phát triển các sản phẩm mới tại các thị trường hiện có. | Chiến lược phát triển thị trường xác định và phát triển các phân khúc thị trường mới cho các sản phẩm hiện có. |
| Rủi ro | |
| Rủi ro cao trong các ngành có nhiều đối thủ cạnh tranh cung cấp các sản phẩm tương tự. | Rủi ro cao có thể xảy ra nếu công ty tham gia vào thị trường có nhiều công ty thành lập. |
|
Chi phí Đáng kể | |
| Nghiên cứu và Phát triển là chi phí quan trọng nhất trong quá trình phát triển sản phẩm. | Phát triển thị trường phải chịu một chi phí đáng kể dưới hình thức nghiên cứu thị trường. |
Tóm tắt - Phát triển Sản phẩm và Phát triển Thị trường
Sự khác biệt giữa phát triển sản phẩm và phát triển thị trường phụ thuộc vào việc sản phẩm mới được cung cấp cho thị trường hiện tại (phát triển sản phẩm) hay sản phẩm hiện có được đưa vào thị trường mới (phát triển thị trường). Chiến lược phù hợp để áp dụng để mở rộng phụ thuộc vào chiến lược của công ty trong khi cả hai chiến lược đều có những lợi ích và hạn chế riêng. Cả chiến lược phát triển sản phẩm và chiến lược phát triển thị trường đều đòi hỏi nguồn tài chính đáng kể và không dễ thực hiện đối với các công ty có quy mô hạn chế. Cần kiểm tra kỹ lưỡng việc đánh giá đúng thị trường mục tiêu, thị hiếu và sở thích của khách hàng và bản chất của cuộc cạnh tranh trước khi đầu tư vào một trong hai chiến lược.
