Sự khác biệt chính giữa phân khúc thị trường và thị trường mục tiêu là phân khúc thị trường đề cập đến việc xác định các nhóm người tiêu dùng cụ thể cho sản phẩm, trong khi thị trường mục tiêu đề cập đến khách hàng tiềm năng cho sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể.
Cả phân khúc thị trường và thị trường mục tiêu đều là những bước rất quan trọng trong quá trình tiếp thị. Mặc dù chúng là các quá trình tương tự nhau, việc phân đoạn thị trường luôn phải diễn ra trước khi quyết định thị trường mục tiêu.
Phân khúc thị trường là gì?
Phân đoạn thị trường là quá trình phân chia thị trường khách hàng tiềm năng thành các nhóm hoặc phân đoạn tùy thuộc vào các đặc điểm khác nhau. Việc phân khúc thị trường trở nên cần thiết khi một công ty cụ thể quyết định xác định một loại người tiêu dùng cụ thể cho sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.
Trong phân khúc thị trường, chúng tôi chia khách hàng thành các nhóm nhỏ dựa trên các yếu tố như độ tuổi, mức thu nhập hoặc hành vi. Sau đó, các phân đoạn này được sử dụng để tối ưu hóa và quảng cáo sản phẩm.
Phân khúc thị trường hình thành các nhóm con của thị trường dựa trên các yếu tố sau.
- Nhân khẩu học
- Nhu cầu
- Ưu tiên
- Sở thích chung
- Đặc điểm cá nhân
Hơn nữa, các yếu tố trên giúp chúng tôi hiểu được đối tượng mục tiêu.
Có một số lợi thế của việc phân đoạn thị trường. Thứ nhất, doanh nghiệp có thể tăng cường các chiến lược tiếp thị và cải tiến sản phẩm và dịch vụ của mình. Ngoài ra, các phân đoạn thị trường có thể ảnh hưởng đến các giai đoạn phát triển sản phẩm mới. Ví dụ: các công ty có thể giới thiệu các tính năng sản phẩm mới từ thông tin cho các nhóm tuổi khác nhau hoặc các sản phẩm thích hợp cho các mức thu nhập cao.
Các bước Phân đoạn Thị trường
1. Thực hiện Nghiên cứu Sơ bộ
2. Xác định cách phân đoạn thị trường / Quyết định tiêu chí
3. Thiết kế Nghiên cứu
4. Tạo phân khúc khách hàng
5. Kiểm tra và lặp lại
Thị trường mục tiêu là gì?
Thị trường mục tiêu là một nhóm khách hàng tiềm năng mà doanh nghiệp cần bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Thị trường mục tiêu là một bộ phận của thị trường tổng thể. Những người tiêu dùng thuộc thị trường mục tiêu có những đặc điểm tương tự như sức mua, nhân khẩu học và mức thu nhập.
Xác định thị trường mục tiêu là bước cơ bản trong quy trình tiếp thị, và là điều cần thiết trong việc hoạch định chiến lược tiếp thị. Bỏ qua bước này rất lãng phí tiền bạc và thời gian cho công ty.
Doanh nghiệp cần xác định thị trường mục tiêu cho sản phẩm của mình vì họ cần hiểu sản phẩm sẽ hấp dẫn ai và ai sẽ mua sản phẩm của họ tốt nhất. Thông thường, thị trường mục tiêu được xác định sau khi một công ty đánh giá tất cả các phân khúc thị trường có thể có và xác định thị trường nào phù hợp nhất và do đó có lợi cho doanh nghiệp.
Nói chung, thị trường mục tiêu được kiểm tra trước khi tung ra sản phẩm mới. Nói cách khác, doanh nghiệp cần xác định thị trường mục tiêu trong giai đoạn thử nghiệm. Khi sản phẩm được phát hành, công ty cần theo dõi thị trường mục tiêu thông qua theo dõi doanh số, khảo sát khách hàng và nhiều hoạt động khác để hiểu nhu cầu của khách hàng.
Mối quan hệ giữa Phân khúc Thị trường và Thị trường Mục tiêu là gì?
Cả phân khúc thị trường và thị trường mục tiêu đều là những khái niệm chính của một kế hoạch tiếp thị. Hơn nữa, nó là nền tảng của một chiến lược tiếp thị. Chúng có liên quan đến nhau. Người ta chỉ phải xác định thị trường mục tiêu sau khi xác định thành công việc phân đoạn thị trường. Hầu như không thể tiếp thị sản phẩm trước khi tiến hành phân khúc thị trường và xác định thị trường mục tiêu.
Sự khác biệt giữa Phân khúc Thị trường và Thị trường Mục tiêu là gì?
Phân đoạn thị trường diễn ra khi một công ty quyết định xác định loại khách hàng cụ thể cho sản phẩm hoặc dịch vụ của họ, trong khi việc xác định thị trường mục tiêu diễn ra khi công ty xác định được những khách hàng nào có khả năng mua sản phẩm. Vì vậy, đây là điểm khác biệt chính giữa phân khúc thị trường và thị trường mục tiêu.
Trong phân khúc thị trường, phải nghiên cứu tổng thể toàn bộ thị trường và chia người tiêu dùng thành các nhóm riêng biệt tùy theo đặc điểm chung. Ngược lại, tiếp thị mục tiêu là nhắm vào nhóm người tiêu dùng tốt nhất được lựa chọn để bán sản phẩm. Hơn nữa, phân khúc thị trường phụ thuộc vào các biến số như hành vi, nhân khẩu học (ví dụ: giới tính, tuổi tác, giáo dục và thu nhập), địa lý và các đặc điểm tâm lý, hoặc các kiểu sống và đặc điểm tính cách. Tuy nhiên, các thị trường mục tiêu có thể có những đặc điểm tương tự. Do đó, chúng ta có thể coi đây là một điểm khác biệt giữa phân khúc thị trường và thị trường mục tiêu.
Tóm tắt - Phân khúc thị trường so với thị trường mục tiêu
Cả phân khúc thị trường và thị trường mục tiêu đều là những bước rất quan trọng trong quá trình tiếp thị. Tuy nhiên, điểm khác biệt chính giữa phân đoạn thị trường và thị trường mục tiêu là phân đoạn thị trường đề cập đến quá trình xác định một nhóm người tiêu dùng cụ thể, trong khi thị trường mục tiêu đề cập đến những khách hàng tiềm năng cho một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể.
