Sự khác biệt chính - Thâm nhập thị trường và Phát triển thị trường
Thâm nhập thị trường và phát triển thị trường là hai góc phần tư trong ma trận tăng trưởng của Ansoff do H. Igor Ansoff phát triển năm 1957, hai góc còn lại là phát triển và đa dạng hóa sản phẩm. Ma trận tăng trưởng của Ansoff thể hiện 4 cách mà một công ty có thể mở rộng và phát triển. Sự khác biệt cơ bản giữa thâm nhập thị trường và phát triển thị trường là thâm nhập thị trường là một chiến lược trong đó công ty bán các sản phẩm hiện có trên thị trường hiện tại để giành thêm thị phần trong khi phát triển thị trường là một chiến lược trong đó công ty bán các sản phẩm hiện có trong một thị trường.
Thâm nhập thị trường là gì?
Thâm nhập thị trường là một chiến lược mà công ty bán các sản phẩm hiện có trên thị trường hiện tại để giành thêm thị phần. Đây là một chiến lược có tính cạnh tranh cao có thể khiêu khích đối thủ cạnh tranh, do đó được gọi là 'chiến lược đại dương đỏ'.
Ví dụ: McDonald’s đã giới thiệu McCafe bằng cách cung cấp cà phê rang và ngon với giá cả phải chăng và đang áp dụng chiến lược tiếp thị tích cực chống lại Starbucks.
Chiến lược thâm nhập thị trường
Dưới đây là một số cách thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường.
Điều chỉnh Giá
Đây là một trong những cách tiếp cận thâm nhập thị trường được sử dụng rộng rãi nhất. Bằng cách giảm giá, công ty có thể tăng khối lượng bán hàng, dẫn đến thị phần cao hơn.
Khuyến mãi sản phẩm
Điều này đề cập đến sự gia tăng khối lượng bán hàng thông qua quảng cáo hiệu quả. Các chiến lược khuyến mại có thể được sử dụng để phân biệt các sản phẩm của công ty với các đối thủ cạnh tranh. Một số công ty dành nguồn lực đáng kể cho ngân sách quảng cáo hàng năm.
Kênh phân phối
Tìm kênh phân phối mới giúp công ty tăng khả năng tiếp cận khách hàng. Ví dụ: nếu công ty hiện chỉ bán sản phẩm trong các cửa hàng thực, thì công ty có thể mở rộng để tạo cửa hàng trực tuyến.
Phát triển thị trường là gì?
Phát triển thị trường là một chiến lược tăng trưởng nhằm xác định và phát triển các phân khúc thị trường mới cho các sản phẩm hiện tại. Tác động từ các đối thủ cạnh tranh hiện tại trong cách tiếp cận này là thấp, do đó được gọi là 'chiến lược đại dương xanh'.
Chiến lược Phát triển Thị trường
Chiến lược phát triển thị trường có thể được thực hiện chủ yếu thông qua các cách sau.
Bằng cách tham gia vào một thị trường địa lý mới
Đây là chiến lược chủ yếu được các công ty đa quốc gia áp dụng để mở rộng hoạt động kinh doanh của họ. Mở rộng sang một thị trường địa lý mới đòi hỏi đầu tư đáng kể và phân tích đúng thị trường tiềm năng trước khi thực hiện đầu tư ban đầu vì đây là một cách mở rộng kinh doanh đầy rủi ro. Đôi khi việc tham gia vào một thị trường địa lý mới có thể bị hạn chế ở một số quốc gia. Trong trường hợp đó, các công ty có thể xem xét sáp nhập hoặc liên doanh để tham gia vào các thị trường như vậy.
Ví dụ: năm 1961, Nestle gia nhập Nigeria như một phần trong chiến lược của công ty nhằm giảm bớt sự tập trung vào các nước phát triển và tăng cường tập trung vào các thị trường đang phát triển.
Bằng cách nhắm mục tiêu khách hàng mới trong các phân khúc mới
Nếu có thể có được một phân khúc khách hàng mới cho một sản phẩm hiện có, thì điều này có nghĩa là phát triển thị trường.
Hình 01: Sản phẩm Johnson’s baby được bán trên thị trường dành cho người lớn
Ví dụ: Sau khi các sản phẩm của Johnson’s baby trở thành một lựa chọn phổ biến cho trẻ sơ sinh, công ty bắt đầu quảng cáo các sản phẩm dành cho người lớn với khẩu hiệu “Tốt nhất cho em bé-Tốt nhất cho bạn.”
Sự khác biệt giữa Thâm nhập thị trường và Phát triển thị trường là gì?
Thâm nhập thị trường so với Phát triển thị trường |
|
| Thâm nhập thị trường là một chiến lược trong đó công ty bán các sản phẩm hiện có trên thị trường hiện tại để giành thêm thị phần | Phát triển thị trường là một chiến lược trong đó công ty bán các sản phẩm hiện có tại một thị trường mới. |
| Chiến lược | |
| Thâm nhập thị trường được coi là chiến lược đại dương đỏ. | Phát triển thị trường được ví như chiến lược đại dương xanh. |
| Rủi ro | |
| Thâm nhập thị trường là một chiến lược tương đối ít rủi ro vì sản phẩm được bán ở các thị trường quen thuộc | Rủi ro cao vốn có trong chiến lược phát triển Thị trường khi công ty đang thâm nhập vào các thị trường xa lạ. |
| Loại | |
| Điều chỉnh giá, chiến lược khuyến mại và kênh phân phối mới là những cách thâm nhập thị trường | Thâm nhập thị trường địa lý mới hoặc nhắm mục tiêu khách hàng mới trong các phân khúc mới là những cách để gia nhập thị trường mới. |
Tóm tắt - Thâm nhập thị trường và phát triển thị trường
Sự khác biệt giữa thâm nhập thị trường và phát triển thị trường phụ thuộc vào việc sản phẩm hiện có được cung cấp với số lượng lớn hơn ở thị trường hiện tại (thâm nhập thị trường) hay ở thị trường mới (phát triển thị trường). Chiến lược phù hợp để áp dụng để mở rộng phụ thuộc vào chiến lược của công ty trong khi cả hai chiến lược đều có những lợi ích và hạn chế riêng. Chiến lược thâm nhập thị trường là một chiến lược có tính cạnh tranh cao mà công ty có thể tự gây thiệt hại nếu đối thủ cạnh tranh bị khiêu khích một cách quá khích. Hiệu quả như vậy là thấp hơn trong chiến lược phát triển thị trường; tuy nhiên việc thâm nhập thị trường mới có những rủi ro riêng phải được giảm thiểu bằng cách đánh giá đúng các yếu tố chính trị, kinh tế và xã hội.
