Thuyết phục so với Ảnh hưởng
Mặc dù thực tế là mọi người trao đổi các thuật ngữ thuyết phục và ảnh hưởng, nhưng giữa chúng có sự khác biệt. Thuyết phục là lý luận với ai đó để anh ta tin hoặc làm điều gì đó. Mặt khác, ảnh hưởng là khả năng ảnh hưởng đến cách suy nghĩ của người khác. Cả hai thuật ngữ đều có ý nghĩa sâu sắc đối với một người khao khát trở thành một nhà lãnh đạo giỏi, vì cả sự thuyết phục và ảnh hưởng đều có thể được sử dụng để làm động lực. Trong bối cảnh này, chúng là các kỹ thuật tạo động lực. Tóm lại, việc sử dụng hai kỹ thuật thúc đẩy và hướng dẫn hành vi và thái độ của những người trong nhóm của bạn để đạt được một mục tiêu chung dường như là một và giống nhau. Tuy nhiên, có những khác biệt cơ bản về ảnh hưởng và khả năng thuyết phục cần được hiểu để sử dụng một hoặc kết hợp cả hai, để trở nên hiệu quả và hiệu quả hơn với tư cách là một nhà lãnh đạo. Bài viết này cố gắng làm rõ sự khác biệt giữa thuyết phục và ảnh hưởng trong khi làm sáng tỏ các thuật ngữ.
Thuyết phục là gì?
Đầu tiên, khi xem xét từ thuyết phục, nó có thể được hiểu là một phương pháp thay đổi hành vi của ai đó. Thuyết phục thường là một nỗ lực có chủ ý trong đó người thuyết phục muốn thay đổi quá trình hành động của cá nhân thông qua giao tiếp. Lập luận với cá nhân là một trong những kỹ thuật như vậy. Nếu bạn thành công, sự thuyết phục được cho là đã có hiệu quả. Một số nhà lãnh đạo và nhà hùng biện vĩ đại có sức mạnh của cái gab. Họ là những nhà hùng biện tuyệt vời và có thể làm lung lay quan điểm và hành vi của người khác một cách dễ dàng. Ngay cả trong cuộc sống hàng ngày của chúng ta, sự thuyết phục vẫn diễn ra. Ví dụ: có một bữa tiệc tại một trong những địa điểm của bạn bè bạn và bạn quyết định không đi vì bạn phải ôn bài cho một bài kiểm tra được lên lịch vào ngày hôm sau. Trong khi bạn đang học, bạn nhận được một cuộc điện thoại từ một người bạn và sau khi nói chuyện với cô ấy một lúc, bạn cũng đang có ý định đi dự tiệc. Trong một trường hợp như vậy, người bạn đó đã thuyết phục bạn thay đổi cách hành động của mình thông qua giao tiếp hiệu quả. Điều này làm nổi bật rằng khả năng thuyết phục là khả năng lay chuyển ý kiến của người khác bằng cách trình bày trường hợp của bạn một cách rất hiệu quả. Những người bị thuyết phục trở nên có động lực để làm những gì bạn muốn.
Ảnh hưởng là gì?
Ảnh hưởng khác với thuyết phục. Bất cứ khi nào có sự thay đổi trong suy nghĩ, cảm xúc hoặc hành vi của một người do tính cách của người khác, thì ảnh hưởng được cho là đã xảy ra. Các nhà lãnh đạo vĩ đại có khả năng hoặc sức hút này để khiến người khác cư xử hoặc làm những gì họ muốn mà không thực sự nói thành lời. Cả ảnh hưởng và thuyết phục đều có mục tiêu chung là tạo ra sự thay đổi trong hành vi hoặc thái độ của một người, nhưng trong khi thuyết phục đòi hỏi bạn phải giao tiếp, ảnh hưởng hoạt động một cách âm thầm mà bạn không cần phải nỗ lực. Ví dụ, kinh doanh là một môi trường nhạy cảm về thời gian. Bạn không có thời gian để thúc đẩy nhân viên hoặc thành viên trong nhóm của mình đạt được mục tiêu chung. Mặc dù thuyết phục là một kỹ thuật hữu ích trong bất kỳ hoàn cảnh nào, nhưng ảnh hưởng được hầu hết các nhà lãnh đạo ưa thích vì nó dựa trên lòng tin và sự tín nhiệm, vốn thiếu khả năng thuyết phục. Có những tình huống mà ảnh hưởng sẽ là một lựa chọn tốt hơn. Nếu các kỹ thuật thuyết phục được sử dụng ở đó, nhà lãnh đạo thường bị coi là người thao túng và mọi sự tuân thủ của các thành viên trong nhóm hoặc nhân viên tốt nhất là tạm thời. Ví dụ, có thể bán lược cho những người đàn ông hói đầu thông qua các kỹ thuật thuyết phục. Tuy nhiên, họ sẽ cảm thấy bị lừa khi nhận ra rằng những chiếc lược chẳng có ích gì cho họ và bạn đã bán cho họ những thứ họ không cần. Đột nhiên, tất cả sự tin tưởng dành cho một người đã thuyết phục không còn nữa. Ngược lại, sự thay đổi thái độ và hành vi có kết quả vì ảnh hưởng lâu hơn và có kết quả tốt hơn. Khi có sự tin tưởng, cả ảnh hưởng và thuyết phục đều hoạt động tốt.
Sự khác biệt giữa Thuyết phục và Ảnh hưởng là gì?
- Thuyết phục đề cập đến sự thay đổi hành vi thông qua lý luận, trong khi, theo thuật ngữ ảnh hưởng, sự thay đổi đến thông qua tính cách.
- Cả Thuyết phục và Ảnh hưởng đều là những công cụ tuyệt vời trong tay của bất kỳ nhà lãnh đạo nào.
- Mặc dù cả hai đều tìm cách tạo ra sự thay đổi trong hành vi và thái độ, nhưng phương pháp của họ khác nhau.
- Trong khi sự thuyết phục đòi hỏi sự giao tiếp, thì sự ảnh hưởng sẽ hoạt động mà không cần bất kỳ sự giao tiếp nào, và các nhân viên được thúc đẩy để làm những gì người lãnh đạo muốn.
