Tiếp thị ngách và Tiếp thị đại chúng
Sự khác biệt chính giữa tiếp thị ngách và tiếp thị đại chúng là quy mô thị trường mà họ nhắm đến. Tiếp thị ngách và tiếp thị đại chúng có lẽ là những chiến lược tiếp thị tốt nhất được các nhà tiếp thị thực hiện hiện nay. Theo nghĩa đen, một niche đề cập đến một vị trí thoải mái. Do đó, như thuật ngữ ngụ ý, tiếp thị thích hợp đề cập đến một chiến lược tiếp thị đang tập trung vào thị trường tương đối nhỏ trên thị trường nói chung. Tiếp thị đại chúng đề cập đến một chiến lược tiếp thị đang tập trung vào toàn bộ thị trường. Do đó, tiếp thị đại chúng bỏ qua các phân đoạn thị trường có sẵn, và nó dự định xuất hiện trên toàn bộ thị trường. Mặt khác, thị trường ngách là một thị trường được nhắm mục tiêu rõ ràng, nơi những người mua đồng nhất có nhu cầu tương tự tồn tại. So sánh, trên thị trường đại chúng, những người mua không đồng nhất với các nhu cầu khác nhau được quan sát thấy. Hơn nữa, khả năng áp dụng của hai chiến lược tiếp thị phụ thuộc vào sản phẩm hoặc dịch vụ và đề xuất giá trị được đề xuất. Nếu sản phẩm mong muốn yêu cầu phải phục vụ cho toàn xã hội, thì chiến lược tiếp thị đại chúng sẽ khả thi và ngược lại.
Niche Marketing là gì?
Chiến lược tiếp thị ngách được định nghĩa là một sáng kiến tiếp thị được đề xuất để thu hút một số lượng tương đối nhỏ người mua trên thị trường. Chiến lược tiếp thị ngách luôn có ý định nắm bắt một thị trường mục tiêu được xác định rõ ràng. Ví dụ, Sensodyne như một loại kem đánh răng có thể được xác định là một sản phẩm sử dụng chiến lược tiếp thị thích hợp. Sản phẩm không được phục vụ cho xã hội nói chung, đúng hơn nó nói rằng, "Sensodyne cho răng nhạy cảm". Vì vậy, trích dẫn này mô tả rằng sản phẩm không có ý định thu hút tất cả những người tiêu dùng kem đánh răng mà là những người tiêu dùng có răng nhạy cảm. Điều quan trọng cần lưu ý là các hốc tiếp thị được tạo ra và chúng không tồn tại. Ví dụ trên minh họa rằng sản phẩm cố gắng tạo ra một phân khúc tiếp thị bằng cách đề cập rằng sản phẩm chỉ phù hợp với những người có răng nhạy cảm.
Lợi ích, Ưu điểm, Nhược điểm của Tiếp thị ngách
Bằng cách xác định một tập hợp con nhỏ của toàn bộ thị trường, nó cho phép nhà tiếp thị cung cấp sản phẩm một cách dễ dàng vì thị trường mục tiêu có những người mua đồng nhất có nhu cầu giống nhau. Một công ty đi theo chiến lược tiếp thị thích hợp được hưởng lợi với những lợi thế như ít cạnh tranh hơn, tăng lòng trung thành với thương hiệu, tương đối dễ quản lý, v.v. Ngoài ra, nó có nhược điểm là tiềm năng ngày càng tăng. Người ta chấp nhận rằng chiến lược tiếp thị ngách không phù hợp với các công ty nhỏ và các công ty có ý định phát triển. Đồng thời, thị phần tương đối nhỏ được hưởng lợi nhuận ít hơn so với tương đối, nhưng do sự trung thành với thương hiệu tăng lên, cơ sở người tiêu dùng sẽ ở lại với công ty trong thời gian dài.
Sensodyne là một ví dụ cho tiếp thị thích hợp
Tiếp thị Đại chúng là gì?
Chiến lược tiếp thị đại chúng dự định xuất hiện trên toàn thị trường mà không giới hạn trong một phân khúc thị trường nhỏ. Tiếp thị đại chúng xuất hiện trong toàn bộ thị trường và có ý định nắm bắt toàn bộ cơ sở người tiêu dùng. Mục tiêu của chiến lược như vậy là tiếp cận số lượng người tiêu dùng tối đa nhất có thể. Tại đây, thật dễ dàng để xác định chiến lược tiếp thị của sản phẩm. Chủ yếu là tiếp thị đại chúng áp dụng quảng cáo và khuyến mại cường độ cao. Nếu một sản phẩm được quảng bá mạnh mẽ thông qua quảng cáo trên TV, bảng quảng cáo, v.v. thì sản phẩm đó mô tả sản phẩm đó sử dụng tiếp thị đại chúng. Ví dụ, giả sử một sản phẩm như Coca-Cola. Các hoạt động tiếp thị mạnh mẽ của công ty dự định thu hút hầu hết tất cả người tiêu dùng trên thế giới bất kể thu nhập, lối sống, nghề nghiệp, độ tuổi, v.v.của người tiêu dùng. Do đó, người tiêu dùng không đồng nhất được coi là tiếp thị đại chúng với những nhu cầu riêng biệt.
Lợi ích, Ưu điểm, Nhược điểm của Tiếp thị Đại chúng
So với tiếp thị ngách, tiếp thị đại chúng cho phép công ty thu được lợi nhuận cao và giảm hiệu quả kinh tế theo quy mô. Liên quan đến những bất lợi, chi phí quảng cáo và khuyến mại cao được phát sinh và công ty phải đối mặt với mức độ cạnh tranh cao.
Coca cola là một ví dụ cho tiếp thị đại chúng
Sự khác biệt giữa Tiếp thị theo Niche và Tiếp thị Đại chúng là gì?
Định nghĩa của Tiếp thị ngách và Tiếp thị Đại chúng:
• Tiếp thị ngách đề cập đến chiến lược tiếp thị có ý định thu hút thị trường mục tiêu.
• Tiếp thị đại chúng đề cập đến một chiến lược tiếp thị có ý định thu hút toàn bộ thị trường.
Người tiêu dùng:
• Chiến lược tiếp thị thích hợp hy vọng thu hút được một nhóm người mua giống hệt nhau, những người ở lại trong một thời gian dài (Người mua đồng nhất).
• Chiến lược tiếp thị đại chúng hy vọng thu hút được một nhóm người mua khác biệt, những người thực sự nhạy cảm về giá (Người mua không đồng nhất).
Mục tiêu:
• Mục tiêu của chiến lược tiếp thị thích hợp là phát triển đề xuất giá trị.
• Mục tiêu của chiến lược tiếp thị đại chúng là tăng thị phần.
Quảng cáo:
• Chiến lược tiếp thị thích hợp không liên quan đến các chiến lược quảng cáo cường độ cao.
• Chiến lược tiếp thị đại chúng liên quan đến các chiến lược quảng cáo cường độ cao.
Cạnh tranh:
• Sự cạnh tranh của chiến lược tiếp thị ngách tương đối thấp vì công ty có giá trị khác biệt.
• Sự cạnh tranh của chiến lược tiếp thị đại chúng tương đối cao vì số lượng lớn các đối thủ cạnh tranh tương tự.
Lợi nhuận và Kinh tế theo quy mô:
• Chiến lược tiếp thị thích hợp có ít lợi nhuận hơn với quy mô kinh tế tương đối thấp trong ngắn hạn.
• Chiến lược tiếp thị đại chúng mang lại lợi nhuận cao với tính kinh tế theo quy mô tương đối cao.
