Sự khác biệt chính - Chiến lược Tiếp thị và Kế hoạch Tiếp thị
Sự khác biệt chính giữa chiến lược tiếp thị và kế hoạch tiếp thị là chiến lược tiếp thị có thể được giải thích là một quá trình hành động để đạt được mục tiêu tiếp thị trong khi kế hoạch tiếp thị là tập hợp các hành động được thực hiện để thực hiện chiến lược tiếp thị; tức là, làm thế nào để đạt được chiến lược mong muốn. Có một mối quan hệ chặt chẽ giữa hai điều này, trong đó chiến lược tiếp thị là nền tảng của kế hoạch tiếp thị. Nếu được quản lý hiệu quả, hoạt động tiếp thị có thể mang lại cho công ty một lợi thế cạnh tranh. Vì vậy, các công ty nên dành đủ thời gian và công sức để phát triển các chiến lược tiếp thị và kế hoạch tiếp thị hiệu quả.
Chiến lược Tiếp thị là gì?
Chiến lược là một quá trình hành động được thực hiện để đạt được một mục tiêu cụ thể. Do đó, chiến lược tiếp thị có thể được giải thích là một quá trình hành động để đạt được mục tiêu tiếp thị. Các công ty có thể có nhiều mục tiêu tiếp thị khác nhau, chẳng hạn như trở thành người dẫn đầu thị trường hoặc có sự hiện diện tiếp thị toàn cầu. Những gì công ty phải làm để đạt được trạng thái mong muốn như vậy là chiến lược tiếp thị mà họ phải áp dụng.
E.g., Công ty H là nhà sản xuất sôcôla đặt tại Bỉ, bán sôcôla trên toàn quốc và có thị phần lớn thứ 5 trên thị trường bánh kẹo ở Châu Âu. Công ty đang cố gắng tăng thị phần; tuy nhiên, rất khó để thực hiện điều đó tại thị trường nội địa do sự cạnh tranh gay gắt. Kết quả là, công ty đã thâm nhập vào một trong những quốc gia láng giềng của nó là Hà Lan. Bằng cách thực hiện một chiến dịch tiếp thị rầm rộ, công ty tin rằng họ sẽ có thể trở thành nhà sản xuất sô cô la lớn thứ 4 ở châu Âu.
Một công ty, để quyết định chiến lược tiếp thị, trước tiên nên hiểu tình hình hiện tại của công ty (công ty bây giờ ở đâu?). Phân tích SWOT là một công cụ tốt để một tổ chức hiểu được tình hình hiện tại. Đây là một công cụ hữu ích trong việc xác định điểm mạnh và điểm yếu bên trong của công ty, cũng như các cơ hội và mối đe dọa bên ngoài của công ty.
| Phương diện SWOT | Ví dụ |
| Điểm mạnh | Công ty rất giàu tiền mặt, do đó có đủ tiền để chi tiêu cho chiến dịch tiếp thị |
| Điểm yếu | Cơ sở sản xuất hiện tại sẽ không đủ đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng do chiến dịch tiếp thị, do đó công ty sẽ phải thuê thêm nhà máy |
| Cơ hội | Sôcôla Bỉ có danh tiếng tuyệt vời về hương vị và chất lượng, do đó công ty sẽ có thể hưởng nhiều lợi nhuận hơn |
| Đe doạ | Thương hiệu sô cô la của Thụy Sĩ và Pháp được thành lập tốt ở Hà Lan, do đó có thể có những khách hàng trung thành với thương hiệu của các thương hiệu quốc gia tương ứng |
Kế hoạch Tiếp thị là gì?
Kế hoạch tiếp thị là tập hợp các hành động được thực hiện để thực hiện chiến lược tiếp thị; tức là, làm thế nào để đạt được chiến lược tiếp thị.
Quy trình Lập kế hoạch Tiếp thị
Các bước sau đây cần được xem xét khi xây dựng kế hoạch tiếp thị.
Mô tả thị trường mục tiêu
Thị trường mục tiêu cần được phân tích theo độ tuổi, giới tính, thu nhập và sở thích của khách hàng. Thị trường phải được phân đoạn dựa trên các thành phần trên để hiểu các nhóm khách hàng mà sản phẩm của công ty có thể thu hút.
Ví dụ: Tiếp tục từ ví dụ trên, công ty H nhắm đến khách hàng ở mọi lứa tuổi; do đó, cung cấp các loại sôcôla khác nhau như sôcôla sữa và sôcôla trắng chủ yếu cho khách hàng trẻ tuổi và sôcôla thô và sôcôla đắng cho khách hàng lớn tuổi (ít đường hơn).
Liệt kê các mục tiêu tiếp thị
Mục tiêu tiếp thị mà công ty muốn đạt được cần được xác định một cách định lượng để đánh giá thành tích của công ty.
Ví dụ: Kế hoạch tiếp thị trong khoảng thời gian 2 năm, trong đó doanh số bán hàng dự kiến sẽ tăng 25% trong sáu tháng một lần.
Phát triển chiến lược truyền thông tiếp thị
Bước này rất quan trọng và đề cập đến các chiến thuật được sử dụng để thực hiện mục tiêu tiếp thị. Các chiến thuật khác nhau có thể được sử dụng như quảng cáo và quan hệ công chúng cho mục đích này.
Ví dụ: Công ty H đang có kế hoạch thực hiện quảng cáo trên truyền hình bằng cách nhấn mạnh vào thực tế rằng "Sôcôla Bỉ có chất lượng tốt nhất"
Đặt ngân sách tiếp thị
Không thể đạt được bất kỳ mục tiêu tiếp thị nào nếu không có sự phân bổ nguồn lực phù hợp; do đó, nên chuẩn bị ngân sách tiếp thị liệt kê thu nhập và chi phí dự báo.
Ví dụ: Toàn bộ bài tập tiếp thị dự kiến có giá 120.000 € và tạo ra doanh thu € 180.000; do đó, nó tạo ra lợi nhuận € 60, 000
Hình 01: Truyền thông tiếp thị kỹ thuật số ngày càng được các công ty sử dụng để tiếp cận khách hàng như một phần trong kế hoạch tiếp thị của họ.
Sự khác biệt giữa Chiến lược Tiếp thị và Kế hoạch Tiếp thị là gì?
Chiến lược Tiếp thị và Kế hoạch Tiếp thị |
|
| Chiến lược tiếp thị có thể được giải thích là một quá trình hành động để đạt được mục tiêu tiếp thị. | Kế hoạch tiếp thị là tập hợp các hành động được thực hiện để thực hiện chiến lược tiếp thị; tức là, làm thế nào để đạt được chiến lược tiếp thị. |
| Phụ thuộc | |
| Chiến lược tiếp thị phụ thuộc vào mục tiêu tiếp thị. | Kế hoạch tiếp thị phụ thuộc vào chiến lược tiếp thị. |
| Phạm vi | |
| Chiến lược tiếp thị là một khía cạnh rộng lớn tập trung vào những việc cần làm để đạt được mục tiêu tiếp thị. | Kế hoạch tiếp thị vận hành chiến lược tiếp thị trong các ranh giới xác định; do đó, nó có phạm vi hẹp hơn so với chiến lược tiếp thị. |
Tóm tắt - Chiến lược Tiếp thị và Kế hoạch Tiếp thị
Sự khác biệt giữa chiến lược tiếp thị và kế hoạch tiếp thị là chiến lược tiếp thị có thể được giải thích như một quá trình hành động để đạt được mục tiêu tiếp thị trong khi kế hoạch tiếp thị đưa ra các bước về cách đạt được chiến lược tiếp thị. Tiếp thị là cách truyền đạt thông tin chi tiết về sản phẩm và dịch vụ của công ty. Các chiến lược và kế hoạch tiếp thị sáng tạo có thể mang lại lợi nhuận lớn cho các công ty. Tuy nhiên, mặt trái của những nỗ lực như vậy cũng phổ biến ở các doanh nghiệp mà các tập đoàn khổng lồ như Pizza Hut, Burger King và Dr. Pepper cũng đã thất bại trong một số nỗ lực tiếp thị của họ.
