Nhượng quyền so với Cấp phép
Thực sự là một cảm giác tuyệt vời khi thay đổi từ một nhân viên thành một chủ sở hữu. Nhưng nếu bạn đang bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ phụ thuộc vào việc bán sản phẩm của một công ty lớn, có hai cách bạn có thể làm. Bạn có được giấy phép để bán các sản phẩm hoặc dịch vụ hoặc bạn trở thành người được nhượng quyền của công ty. Nó thực sự rất khó hiểu vì hai thuật ngữ gần như giống nhau và bạn chưa bao giờ suy nghĩ về nó nhưng bây giờ bạn phải quyết định giữa hai điều khoản. Nhượng quyền và cấp phép là hai khái niệm kinh doanh với các công ty lớn đã phát triển trong những năm 80 và đã trở nên rất phổ biến và gần như là một chuẩn mực ngày nay.
Nhượng quyền thương mại
Nhượng quyền thương mại có lẽ là mô hình kinh doanh phổ biến nhất với các công ty lớn ngày nay. Ai chưa từng nghe hoặc đến McDonalds hoặc KFC để thưởng thức một bữa ăn tuyệt vời? Nhưng cửa hàng bạn đã đến không do chính công ty quản lý và trên thực tế được chăm sóc bởi một bên nhận quyền đang tiến hành hoạt động kinh doanh bằng cách nhận quyền sử dụng logo và tên công ty thay cho lợi nhuận được chia với công ty. Trong nhượng quyền thương mại, thực tế là tên và biểu tượng của công ty được bên nhận quyền sử dụng phản ánh mức độ quan hệ giữa công ty và bên nhận quyền. Công ty đặt niềm tin vào con người và anh ta phải duy trì chất lượng và tiêu chuẩn của sản phẩm. Anh ta nhận được lợi ích từ các quảng cáo do công ty thực hiện. Anh ấy có được khách hàng sẵn sàng vì thiện chí của công ty và một thị trường đã phát triển.
Cấp phép
Cấp phép là một mô hình kinh doanh phổ biến khác. Ở đây, mối quan hệ giữa công ty và con người không được gắn bó chặt chẽ như trong nhượng quyền thương mại. Trong hầu hết các trường hợp, chủ doanh nghiệp không được phép sử dụng logo hoặc nhãn hiệu của công ty. Trong nhiều trường hợp, người được cấp phép phải làm việc chăm chỉ để thiết lập bản sắc riêng của mình trên thị trường. Trong việc cấp phép, công ty không cấp độc quyền lãnh thổ cho người được cấp phép và cũng giữ quyền cấp thêm giấy phép trong cùng khu vực địa lý cho những người khác. Điều này trở thành một vấn đề đau đầu đối với một người khi anh ta phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ những người khác đang bán cùng một sản phẩm. Việc cấp phép có lợi về mặt tiền tệ vì có lợi nhuận tốt hơn cho người được cấp phép. Không có nhiều mối quan hệ và người được cấp phép chỉ mua sản phẩm và bán chúng cho riêng mình.
Sự khác biệt giữa Nhượng quyền và Cấp phép
Các công ty lớn có cả hai mô hình để cung cấp cho một người muốn được yêu thích với họ. Là một chủ doanh nghiệp, một người phải chọn trong số hai mô hình để làm thế nào anh ta muốn đi trước. Nếu anh ta cảm thấy rằng anh ta có thể làm việc chăm chỉ và bán các sản phẩm của công ty trước sự cạnh tranh từ những người khác, anh ta có thể chọn trở thành người được cấp phép mang lại tỷ suất lợi nhuận tốt hơn cho anh ta. Nhưng nếu anh ấy cảm thấy thoải mái với việc quảng cáo của công ty và mong muốn có một thị trường làm sẵn, thì nhượng quyền là một lựa chọn tốt hơn cho anh ấy, mặc dù với lợi nhuận giảm.
Trong nhượng quyền, có rất nhiều hỗ trợ từ công ty cho bên nhận quyền về quảng cáo và đào tạo trong khi không có hỗ trợ như vậy trong trường hợp cấp phép
Trong nhượng quyền thương mại, bạn phải trả tiền bản quyền cho công ty mỗi khi bạn tạo ra lợi nhuận trong khi cấp phép, bạn giữ lợi nhuận cho mình.
Trong nhượng quyền thương mại, công ty không thể tạo một bên nhận quyền khác mà không có sự chấp thuận trước của bên nhận quyền nhưng khi cấp phép, công ty có quyền tự do bán sản phẩm của mình thông qua bất kỳ số lượng người được cấp phép nào trong cùng một khu vực địa lý.
Tóm lại:
Nhượng quyền
có thể sử dụng tên thương hiệu và logo của công ty mẹ
có một cơ sở khách hàng được làm sẵn và được cung cấp thông tin
sản phẩm hoặc dịch vụ đã được chứng minh
bán độc quyền trong một lĩnh vực cụ thể
đào tạo và chia sẻ kiến thức có thể
Nhưng bạn phải trả tiền bản quyền từ lợi nhuận và sẽ được công ty mẹ kiểm soát nhiều hơn so với trường hợp được cấp phép.
Giấy phép
Trong hầu hết các trường hợp, người được cấp phép không được phép sử dụng biểu tượng, có những trường hợp ngoại lệ
Mối quan hệ chặt chẽ giữa người cấp phép và người được cấp phép
Ít hỗ trợ tiếp thị hơn, mặc dù quảng bá thương hiệu của công ty mẹ sẽ có lợi
công ty không cấp quyền lãnh thổ độc quyền cho người được cấp phép, phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt trong chính lãnh thổ
Tuy nhiên, trong trường hợp cấp phép, lợi ích tiền tệ nhiều hơn, vì người được cấp phép có thể giữ lợi nhuận bên mình và có nhiều quyền tự do hoạt động hơn.
