Sự khác biệt Chính - Tích hợp Tiến lên và Lùi lại
Tất cả các doanh nghiệp là một phần của hệ thống giá trị (mạng lưới nơi công ty được kết nối với các nhà cung cấp và khách hàng của mình), nơi nhiều tổ chức hợp tác làm việc để cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng. Tích hợp cả về phía trước và phía sau đều là các hình thức tích hợp theo chiều dọc, tức là trong đó công ty tích hợp với các công ty khác đang ở các bước khác nhau trên cùng một lộ trình sản xuất; ví dụ, với các nhà sản xuất và nhà phân phối. Tích hợp chuyển tiếp là trường hợp công ty mua lại hoặc hợp nhất với nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ trong khi tích hợp ngược là trường hợp công ty mua lại hoặc hợp nhất với nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất. Đây là điểm khác biệt chính giữa tích hợp tiến và lùi.
Tích hợp Chuyển tiếp là gì?
Tích hợp về phía trước là một chiến lược kinh doanh trong đó công ty hợp nhất hoặc mua lại một công ty cung cấp dịch vụ để cung cấp sản phẩm cho khách hàng cuối cùng. Liên minh này có thể là với nhà phân phối trung gian hoặc nhà bán lẻ.
Ví dụ: Nếu một nhà máy bia tham gia liên minh với một công ty bán bia, thì đây là một hình thức Hội nhập tương lai
Disney cung cấp một ví dụ về công ty thực tế âm thanh về tích hợp trong tương lai, trong đó công ty đã mua hơn 300 cửa hàng bán lẻ bán hàng hóa dựa trên các nhân vật và phim của Disney.
Hội nhập ngược là gì?
Nếu công ty quyết định tham gia liên minh với nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp bằng cách mua lại hoặc sáp nhập, thì điều này được gọi là tích hợp ngược. Điều này được thực hiện để nâng cao hiệu quả và tiết kiệm chi phí.
Ví dụ: Một doanh nghiệp làm bánh mua một nhà chế biến lúa mì hoặc một trang trại lúa mì là một hình thức tích hợp ngược vì nó là nhà cung cấp nguyên liệu
Ford Motor Company thành lập các công ty con cung cấp các nguyên liệu đầu vào chính cho các phương tiện của mình như cao su, kim loại và thủy tinh. Các công ty toàn cầu nổi tiếng khác như Amazon.com và Tesco đã hợp tác với các nhà cung cấp theo cách tương tự.
Hình 1: Minh họa về Hội nhập tiến và lùi trong ngành ô tô
Một số công ty thực hành tích hợp theo chiều dọc ở mức độ lớn hơn trong đó họ được tích hợp cả về phía trước và phía trước. Apple là một công ty được tích hợp với các nhà sản xuất phần cứng và các Cửa hàng bán lẻ của Apple bán độc quyền các sản phẩm của công ty.
Tích hợp theo chiều dọc tạo điều kiện cho các mối quan hệ và giao tiếp kinh doanh lành mạnh vì hai hoặc nhiều công ty hợp tác kinh doanh để phục vụ khách hàng cuối cùng. Vì tất cả các tổ chức liên quan đều có mục tiêu chung, nên sự thống nhất về mục tiêu được thiết lập tốt. Có chi phí giao dịch thấp hơn và cam kết hướng tới chất lượng cao.
Mặc dù có những lợi thế tích hợp tiến và lùi, hai lựa chọn này có thể không khả thi đối với nhiều công ty. Một số nhà cung cấp hoặc nhà phân phối có thể thích kinh doanh độc lập vì họ có năng lực đáng kể và khả năng hưởng lợi thế theo quy mô lớn hơn (lợi thế chi phí phát sinh khi sản lượng sản phẩm tăng lên). Ví dụ, DHL, công ty hậu cần lớn nhất thế giới có quy mô kinh tế rộng lớn và các kênh phân phối rất hiệu quả; do đó, họ sẽ không xem xét việc tham gia liên minh với các công ty khác.
Sự khác biệt giữa Tích hợp tiến và tích hợp lùi là gì?
Tích hợp về phía trước so với phía sau |
|
| Trong quá trình hội nhập, công ty mua lại hoặc hợp nhất với một nhà phân phối. | Tích hợp ngược là nơi công ty mua lại hoặc hợp nhất với một nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất. |
| Mục đích | |
| Mục đích chính của hội nhập về phía trước là đạt được thị phần lớn hơn. | Mục đích chính của hội nhập ngược là đạt được hiệu quả kinh tế theo quy mô. |
Tóm tắt - Tích hợp về phía trước và phía sau
Sự khác biệt giữa tích hợp tiến và lùi phụ thuộc vào việc công ty tích hợp với nhà sản xuất / nhà cung cấp hay nhà phân phối / nhà bán lẻ. Ngoài ra, chúng có cấu trúc, thành tích và phẩm chất rất giống nhau, vì cả hai đều là hình thức tích hợp theo chiều dọc. Sự thành công trong hội nhập theo chiều dọc luôn phụ thuộc vào khả năng của hai hoặc nhiều doanh nghiệp làm việc cùng nhau hướng tới một mục tiêu chung. Các đối tác trong một thỏa thuận tích hợp theo chiều dọc có các mức quyền hạn thương lượng khác nhau và điều này thậm chí có thể dẫn đến xung đột giữa họ đôi khi. Những điều này phải được kiểm soát và giải quyết để đạt được lợi ích gia tăng từ liên minh.
