Sự khác biệt chính giữa đề xuất giá trị và đề nghị tiếp thị là đề xuất giá trị xem xét các thực tế tại sao khách hàng phải mua sản phẩm hoặc dịch vụ, trong khi đề xuất tiếp thị xem xét một sản phẩm hoặc dịch vụ miễn phí để trao đổi giá trị với khách hàng để quảng cáo sản phẩm của họ hoặc dịch vụ.
Cả đề xuất giá trị và đề xuất tiếp thị đều là những khái niệm quan trọng trong tiếp thị. Đây là những phương pháp quảng cáo giúp nâng cao doanh nghiệp.
Đề xuất Giá trị là gì?
Đề xuất giá trị đề cập đến các tính năng mà công ty đồng ý cung cấp cho khách hàng và minh họa lý do tại sao khách hàng nên mua sản phẩm hoặc dịch vụ đó. Trong một số trường hợp, đề xuất giá trị là tuyên bố về công ty hoặc thương hiệu đại diện cho mục đích nào, mục đích hoạt động và cuối cùng là lý do tại sao nó xứng đáng với công việc kinh doanh của họ.
Tóm lại, một đề xuất giá trị giải thích lý do tại sao khách hàng nên mua một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Hơn nữa, đây có thể được coi là một lời hứa của một tổ chức đối với khách hàng hoặc một phân khúc thị trường. Đề xuất giá trị phải giải thích rõ ràng cách một sản phẩm đáp ứng nhu cầu, thông báo chi tiết cụ thể về các lợi ích gia tăng của nó và nêu lý do tại sao sản phẩm đó tốt hơn các sản phẩm tương tự trên thị trường. Đề xuất giá trị lý tưởng là xác đáng và thu hút những động lực đưa ra quyết định mạnh nhất của khách hàng.
Các công ty quảng cáo đề xuất giá trị của họ theo nhiều cách. Ví dụ: các công ty xuất bản các tính năng cụ thể của sản phẩm hoặc dịch vụ, làm nổi bật phân khúc khách hàng. Cách tốt nhất để trình bày một đề xuất giá trị là trong một câu đơn lẻ, dễ nhớ hoặc thậm chí là một dòng giới thiệu để thu hút khách hàng.
Đặc điểm của Đề xuất Giá trị
- Value Proposition nhấn mạnh lý do tốt nhất để chọn một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể.
- Phương pháp truyền thông tốt nhất về đề xuất giá trị cho khách hàng là trực tiếp thông qua trang web của công ty hoặc một kênh quảng cáo, tiếp thị khác.
- Các đề xuất giá trị có thể tuân theo các định dạng khác nhau, miễn là chúng “phù hợp với thương hiệu” và độc đáo và cụ thể cho công ty được đề cập.
Ưu đãi Tiếp thị là gì?
Ưu đãi tiếp thị là một sản phẩm hoặc dịch vụ miễn phí để quảng bá doanh nghiệp. Ưu đãi có thể phụ thuộc vào sản phẩm cụ thể mà bạn bán. Ví dụ: một số cửa hàng quần áo cung cấp thẻ thành viên miễn phí để khách hàng được giảm giá mỗi khi họ mua sản phẩm từ cửa hàng. Hơn nữa, khách hàng được công nhận là “khách hàng thân thiết”. Tuy nhiên, có nhiều loại chào hàng tiếp thị. Phiếu giảm giá, phiếu quà tặng, sách điện tử, chiết khấu, danh sách kiểm tra, hướng dẫn và ứng dụng là một số ưu đãi tiếp thị này.
Trong một số trường hợp nhất định, chào hàng tiếp thị được sử dụng để thu thập thông tin về mọi người. Do đó, mọi người cẩn thận hơn và đề phòng việc cung cấp thông tin cá nhân của họ. Tuy nhiên, các công ty có xu hướng cung cấp giá trị bổ sung cho những gì họ bán và điều này sẽ thu hút khách hàng điền vào biểu mẫu hoặc cung cấp thông tin. Thông tin được yêu cầu cho các cuộc điều tra tiếp thị. Trước khi tạo ra một đề nghị tiếp thị phù hợp, các công ty cần xác định đối tượng mục tiêu.
Điểm giống nhau giữa Đề xuất Giá trị và Ưu đãi Tiếp thị là gì?
- Cả đề xuất giá trị và đề xuất tiếp thị đều giúp nâng cao doanh nghiệp và là cách quảng cáo.
- Những chiến lược này liên quan đến mối quan hệ khách hàng-thương hiệu.
Sự khác biệt giữa Đề xuất Giá trị và Ưu đãi Tiếp thị là gì?
Sự khác biệt chính giữa đề xuất giá trị và đề xuất tiếp thị là đề xuất giá trị nêu bật lý do tại sao khách hàng nên mua sản phẩm, trong khi đề xuất tiếp thị quảng bá thương hiệu hoặc sản phẩm cho khách hàng. Nói chung, đề xuất giá trị giải thích lý do tại sao sản phẩm hoặc dịch vụ này được mua. Tuy nhiên, lời đề nghị tiếp thị không phản ánh lý do để mua sản phẩm, mà nó quảng bá thương hiệu để nâng cao doanh nghiệp.
Hơn nữa, công ty không chi tiền để tuyên bố giá trị, trong khi đó, trong chào hàng tiếp thị, công ty cần phải chi một số tiền đáng kể cho khuyến mãi. Bên cạnh đó, một sự khác biệt khác giữa đề xuất giá trị và chào hàng tiếp thị là chào hàng tiếp thị được thực hiện sau khi xác định đối tượng mục tiêu, trong khi đề xuất giá trị được thực hiện để xác định đối tượng mục tiêu. Hơn nữa, đề xuất giá trị giúp giới thiệu thương hiệu với mọi người trong khi ưu đãi tiếp thị giúp quảng bá thương hiệu.
Tóm tắt - Đề xuất giá trị so với Đề nghị tiếp thị
Sự khác biệt chính giữa đề xuất giá trị và đề xuất tiếp thị là đề xuất giá trị xem xét lý do tại sao khách hàng nên mua sản phẩm hoặc dịch vụ, trong khi đề xuất tiếp thị xem xét một sản phẩm hoặc dịch vụ miễn phí để trao đổi giá trị với khách hàng để quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ.
