Kế hoạch Kinh doanh và Kế hoạch Tiếp thị
Kế hoạch kinh doanh và kế hoạch tiếp thị là hai loại kế hoạch phổ biến và sự khác biệt giữa chúng được quy định rõ ràng trong lĩnh vực thương mại và quản lý. Như các thuật ngữ ngụ ý, kế hoạch kinh doanh bao gồm tất cả các lĩnh vực của một doanh nghiệp trong khi kế hoạch tiếp thị chỉ bao gồm khía cạnh tiếp thị của một doanh nghiệp. Kế hoạch kinh doanh thường được phát triển trong các doanh nghiệp mới thành lập đề cập đến tất cả các chiến lược và hành động cần thiết để vận hành doanh nghiệp bao gồm tất cả các lĩnh vực chức năng. Tuy nhiên, trong trường hợp kế hoạch tiếp thị, tất cả các hành động cần thiết liên quan đến chức năng tiếp thị được nêu bật và các chiến lược tiếp thị được đề xuất trong kế hoạch. Ngoài ra, trong hầu hết các trường hợp, kế hoạch kinh doanh được phát triển trong quá trình hình thành doanh nghiệp trong khi kế hoạch tiếp thị được phát triển trong các doanh nghiệp đã thành lập để đạt được các mục tiêu tiếp thị mong muốn.
Kế hoạch Kinh doanh là gì?
Kế hoạch kinh doanh đề cập đến một tài liệu, bao gồm tất cả các lĩnh vực của một doanh nghiệp được đề xuất, đề cập đến các cách thức và phương tiện phát triển doanh nghiệp để đạt được trạng thái kết thúc của công việc. Thông thường, các kế hoạch kinh doanh được phát triển trong các hình thức kinh doanh. Nhưng, điều đó không có nghĩa là các liên doanh đã thành lập không thể phát triển các kế hoạch kinh doanh. Thông thường, các doanh nghiệp mới thành lập xây dựng kế hoạch kinh doanh khi họ hy vọng có được nguồn vốn từ các trực giác tài chính. Ví dụ, một doanh nghiệp đã thành lập có thể phát triển một kế hoạch kinh doanh nếu họ có ý định hợp nhất với một đối thủ cạnh tranh khác. Điều quan trọng là phải xác định rằng có nhiều cách hiểu khác nhau về các kế hoạch kinh doanh đề xuất các bước. Do đó, ghi chú này bao gồm các bước thường được chấp nhận của một kế hoạch kinh doanh mà Barringer & Ireland (2008) đã đề xuất.
Nội dung của Kế hoạch Kinh doanh:
Trong trường hợp thành lập doanh nghiệp, trước tiên, một kế hoạch kinh doanh điển hình sẽ trình bày chi tiết về doanh nghiệp được đề xuất. Động cơ chính để phát triển một doanh nghiệp như vậy và tầm quan trọng của doanh nghiệp đối với môi trường được nhấn mạnh ở đây. Thứ hai, kế hoạch tiến hành mô tả sản phẩm hoặc dịch vụ được đề xuất. Tùy thuộc vào khái niệm, một thông số kỹ thuật của sản phẩm được yêu cầu trong phần này. Đôi khi, các doanh nhân cũng viết các thông số kỹ thuật của sản phẩm. Sau đó, các dữ kiện liên quan đến đối thủ cạnh tranh và hoạt động tiếp thị được trình bày chi tiết. Các đối thủ tiềm năng của doanh nghiệp và các chiến lược giành chiến thắng trong cuộc cạnh tranh tiếp thị được trình bày chi tiết trong phần này. Quan trọng nhất, thị trường mục tiêu và người tiêu dùng được mô tả trong phần này. Sau đó, kế hoạch hoạt động xác định cách doanh nghiệp được đề xuất thực hiện ý tưởng. Tùy thuộc vào bản chất của sản phẩm hoặc dịch vụ, một chiến lược thực hiện khả thi (khả thi) được đề xuất ở đây. Kế hoạch tài chính xác định tất cả các dự báo tài chính của doanh nghiệp. Chỉ báo cáo tài chính dự kiến và báo cáo lưu chuyển tiền tệ được phát triển trong việc kết hợp Phân tích hòa vốn và kết quả tài chính dự báo. Điều rất quan trọng cần lưu ý là, trong phần phân tích tài chính, các dự báo tài chính phức tạp không được yêu cầu vì doanh nghiệp đang trong giai đoạn phát triển. Hơn nữa, kế hoạch nêu chi tiết về nhân sự của doanh nghiệp và trách nhiệm của họ đối với doanh nghiệp.
Kế hoạch Tiếp thị là gì?
Không giống như trong kế hoạch kinh doanh, kế hoạch tiếp thị trình bày chi tiết tất cả các khía cạnh liên quan của chiến lược tiếp thị để đạt được mục tiêu tiếp thị đã nêu. Ví dụ, một công ty có thể phát triển một kế hoạch tiếp thị khi họ đang tung ra một sản phẩm mới. Do đó, cần phải có một kế hoạch tiếp thị để gặt hái kết quả tối ưu từ sản phẩm mà công ty tung ra. Thông thường, các kế hoạch tiếp thị yêu cầu phân tích môi trường ban đầu. Môi trường tiếp thị liên quan được mô tả và các lực lượng được trình bày chi tiết liên quan đến cạnh tranh, kinh tế, các yếu tố chính trị, quy định và luật pháp, văn hóa xã hội và công nghệ (Phân tích PESTEL). Sau đó, kế hoạch mô tả thị trường mục tiêu mong muốn. Điều quan trọng là cần phải xác định rõ thị trường mục tiêu và ngành vì việc xác định thị trường mục tiêu khả thi sẽ quyết định sự thành công hay thất bại của một doanh nghiệp. Sau đó, một phân tích SWOT được thực hiện để xác định điểm mạnh và điểm yếu bên trong cũng như các cơ hội và mối đe dọa bên ngoài của sáng kiến tiếp thị được đề xuất. Bằng cách triển khai công cụ chiến lược này, công ty có thể xác định các chiến lược khả thi để khắc phục những hạn chế của sáng kiến tiếp thị được đề xuất và các yếu tố có khả năng phát triển hơn nữa (tức làđiểm mạnh). Sau đó, các mục tiêu tiếp thị và hỗn hợp tiếp thị được trình bày chi tiết trong kế hoạch. Cuối cùng, kế hoạch thực hiện được đề xuất làm nổi bật các hoạt động, thời gian biểu, thời gian hoàn thành và trách nhiệm của những người có liên quan.
Sự khác biệt giữa Kế hoạch Kinh doanh và Kế hoạch Tiếp thị là gì?
Định nghĩa của Kế hoạch Kinh doanh và Kế hoạch Tiếp thị:
• Kế hoạch kinh doanh là tài liệu mô tả tổng quan về công việc kinh doanh được đề xuất kết hợp tất cả các lĩnh vực chức năng.
• Kế hoạch tiếp thị là tài liệu mô tả các chiến lược tiếp thị để đạt được sáng kiến tiếp thị.
Mục tiêu:
• Thông thường, các kế hoạch kinh doanh được soạn thảo để lấy tài chính từ các tổ chức tài chính.
• Thông thường, các kế hoạch tiếp thị được biên soạn như một hướng dẫn để đạt được một sáng kiến tiếp thị.
Các bước:
Kế hoạch kinh doanh:
Các bước thường được chấp nhận của một kế hoạch kinh doanh là, • Tóm tắt điều hành
• Mô tả doanh nghiệp
• Phân tích thị trường
• Đánh giá đối thủ cạnh tranh
• Kế hoạch tiếp thị
• Kế hoạch hoạt động
• Tài chính và nguồn nhân lực
Kế hoạch Tiếp thị:
Các bước thường được chấp nhận của một kế hoạch tiếp thị là, • Tóm tắt điều hành
• Phân tích môi trường
• Môi trường tiếp thị
• Thị trường mục tiêu
• Phân tích SWOT
• Mục tiêu và chiến lược tiếp thị
• Tiếp thị hỗn hợp
• Triển khai tiếp thị
• Đánh giá và kiểm soát
