Đề xuất được yêu cầu và không được yêu cầu
Đề xuất được yêu cầu và không được yêu cầu thường được gọi là đề xuất kinh doanh và cả hai đều được coi là một phần quan trọng của bất kỳ quy trình bán hàng nào. Các đề xuất thường được đưa ra xung quanh vũ trụ kinh doanh và hầu hết người mua và người bán đã bắt gặp một hoặc hai đề xuất. Nhưng sự khác biệt giữa đề xuất không được yêu cầu và đề xuất được thu hút là gì?
Đề xuất được giải quyết
Một đề xuất được trưng cầu thường là một phản hồi cho một yêu cầu đã được công bố, hầu hết thời gian điều này được thực hiện bằng văn bản. Thông thường, các yêu cầu có trong RFP / Yêu cầu đề xuất, IFB / Yêu cầu dự thầu hoặc trong RFQ / Yêu cầu báo giá. RFP thường do khách hàng phát hành và điều này cho thấy yêu cầu chi tiết về những gì khách hàng muốn. Chúng thường được phát hành trong những thời điểm mà nhu cầu của khách hàng không còn được đáp ứng nữa.
Đề xuất không mong muốn
Mặt khác, một đề xuất không được yêu cầu, như tên gọi của nó, không phải là sự đáp ứng nhu cầu của bất kỳ người mua nào. Hầu hết các trường hợp, loại đề xuất này được sử dụng để quảng cáo một sản phẩm mới. Họ đến trong các tài liệu quảng cáo hoặc tờ rơi. Thông thường, những đề xuất này có kết nối gián tiếp đến những gì khách hàng cần; do đó, như đã nói ở trên, đề xuất chỉ được sử dụng để giới thiệu sản phẩm.
Sự khác biệt giữa các Đề xuất không được yêu cầu và được yêu cầu
Sự khác biệt giữa hai đề xuất này có thể được xác định thông qua tên của chúng. Các đề xuất có lợi được trình bày như một câu trả lời cho một nhu cầu. Các đề xuất không được yêu cầu được sử dụng để bắt đầu quá trình bán hàng, chúng thường cho khách hàng thấy lý do tại sao họ cần sản phẩm này. Các đề xuất hợp lý thường được hoan nghênh; tuy nhiên do ngày nay ngày càng có nhiều đề xuất không được yêu cầu, khách hàng không chú ý đến chúng. Các đề xuất hấp dẫn được trình bày bởi vì chúng được khách hàng muốn; nhưng một đề xuất không được yêu cầu giống như nói với người đó cách bạn có thể giúp ngay cả khi họ không yêu cầu bạn giúp.
Các đề xuất được yêu cầu được gửi vì chúng cần thiết, mặt khác, các đề xuất không được yêu cầu được gửi ngay cả khi chúng không cần thiết, đó là đề xuất thường cho người đó biết rằng họ nên cần sản phẩm mà họ đang đề xuất.
Tóm lại:
• Đề xuất được giải quyết là đáp ứng nhu cầu; đề xuất không mong muốn được sử dụng để quảng cáo một sản phẩm mới, nó thường cho biết lý do tại sao khách hàng cần sản phẩm đang được quảng cáo.
• Các đề xuất được giải quyết có yêu cầu đáp ứng; các đề xuất không được yêu cầu là chung chung và có kết nối gián tiếp đến nhu cầu của khách hàng.
