Liên doanh vs Cấp phép
Trong thời đại toàn cầu hóa này, việc các công ty phá bỏ rào cản địa lý và cố gắng nắm bắt thị trường nước ngoài đã trở nên phổ biến khi họ cảm thấy có cơ hội tốt hơn ở nước ngoài. Sự bão hòa ở thị trường trong nước và tham vọng phát triển toàn cầu khiến các công ty lấn sân sang thị trường nước ngoài. Có nhiều cách để khai thác thị trường nước ngoài như xuất khẩu, cấp phép, liên doanh, công ty con thuộc sở hữu toàn bộ. Trong bài viết này, chúng ta sẽ xem xét việc cấp phép và liên doanh, cả hai đều mang lại cơ hội thú vị cho một công ty để thu được lợi ích từ các thị trường tiêu thụ rộng lớn ở nước ngoài.
Cấp phép là gì?
Đây là một cách thông minh để sử dụng các nguồn lực và tài sản của người được cấp phép ở nước ngoài và thu được lợi ích bằng tiền. Trong một thỏa thuận như vậy, một công ty, được gọi là bên cấp phép, cấp quyền sử dụng tên và biểu tượng của công ty, và trong một số trường hợp, cũng hỗ trợ kỹ thuật cho người được cấp phép ở nước ngoài. Đổi lại, người được cấp phép trả tiền bản quyền cho các quyền sử dụng tài sản vô hình của người cấp phép. Thỏa thuận này rất có lợi cho người cấp phép vì anh ta cần đầu tư rất ít và anh ta có thể mong đợi ROA rất cao. Tuy nhiên, việc sản xuất và tiếp thị được giao hoàn toàn cho người được cấp phép, điều đó có nghĩa là người cấp phép có thể bị mất thu nhập tiềm năng từ những hoạt động này. Tuy nhiên, trong thời hiện đại, người ta đã thấy rằng người cấp phép cũng yêu cầu người được cấp phép trả một khoản hoa hồng thu nhập từ quảng cáo. Một ví dụ điển hình về việc cấp phép cho các nhà xuất bản là tạp chí Playboy cấp giấy phép ở nước ngoài và chúng tôi thấy có ít nhất 10 ấn bản nước ngoài của tạp chí này.
Liên doanh là gì?
Liên doanh là một thỏa thuận khác cho phép một công ty thâm nhập thị trường nước ngoài. Như tên của nó, công ty ký kết thỏa thuận với một công ty nước ngoài và góp phần tăng vốn chủ sở hữu cho dự án. Sau đó, cả hai công ty đều là đối tác bình đẳng trong liên doanh và cũng chịu trách nhiệm như nhau. Bên cạnh tiền mặt, đối tác trong nước có thể đưa đội ngũ chuyên gia và kiến thức chuyên môn của mình vào để tiếp thị sản phẩm trong khi đối tác nước ngoài có thể cung cấp bí quyết kỹ thuật của mình trong một liên doanh như vậy.
Vì vậy, một liên doanh là tất cả về chia sẻ vốn, phần thưởng, nợ phải trả, công nghệ, v.v. Các đơn vị kinh doanh này thành công khi các mục tiêu của hai công ty hội tụ như khi đối tác địa phương mong muốn học hỏi từ phong cách làm việc của công ty nước ngoài hoặc khi cả hai đều có mong muốn khai thác thị trường và thu được lợi ích tiền tệ. Thành công của liên doanh thường phụ thuộc vào kỹ năng kinh doanh của đối tác địa phương và sự nâng cấp công nghệ do đối tác nước ngoài cung cấp.
Sự khác biệt giữa Liên doanh và Cấp phép là gì?
• Việc cấp phép dễ dàng hơn trong cả hai và nó mang lại phần thưởng cao hơn với mức đầu tư tối thiểu.
• Liên doanh cung cấp quyền sở hữu và kiểm soát hoạt động kinh doanh và cũng giảm thiểu sự khác biệt về văn hóa
• Người ta có thể thâm nhập thị trường nước ngoài nhanh hơn thông qua cấp phép nhưng nó tước đi tất cả lợi ích của bên nước ngoài mà bên được cấp phép mang lại thông qua việc tiếp thị sản phẩm.
• Liên doanh kết hợp các nguồn lực của hai công ty và tồn tại lâu hơn một thỏa thuận cấp phép vì công ty địa phương thường trở thành đối thủ cạnh tranh trong thỏa thuận cấp phép
